随着互联网的快速发展，各行各业的发展也遭受着巨大的冲击，有机遇，有挑战。有的企业能够借助互联网的力量实现快速发展，例如电商行业（直播）；但是有的行业由于本身的行业特征或者管理者的决策因素，陷入了停滞不前状态。我想，各行业都在努力积极的寻求一种适合这个时代的发展模式，但是有时候会急于求成，没有考虑到最基本、最核心的因素，根基打不牢，想盖成摩天大楼显然是不科学的。那企业应该如何破茧成蝶呢？

当下销售型企业发展面临哪些问题？阻碍销售型企业发展的基本因素有哪些？

获客问题、客户管理问题、销售管理问题、业绩提升问题、工作效率问题等等，我觉得这些问题是影响销售型企业的基本且关键的因素。可能有的人会说这些只是最基本的因素，无足轻重，这些不是影响企业发展的关键因素。我觉得这种想法是不对的，对于一个销售类型的企业来说：解决获客-高效管理客户-提升销售工作效率-加速成交-提升企业业绩，这是销售型企业的一站式销售模式，这中间哪一环出现了问题，对于企业的发展来说，都是断档的，不健康的。所以，销售型企业想要寻求稳定发展，都需要把最基本的环节做好，这样企业才能在当下发展的更好。

获客问题

获客渠道单一，同行竞争激烈；

按道理讲，当下互联网的快速发展，获客渠道方式多样，这应该是有利于企业获客的，获客应该变得更加简单。为什么会感觉并不是这样，恰恰相反，现在的获客相比之前反而变得更加困难？大家有没有这种感觉？

以前，大家都只是刷刷论坛、微信群、朋友圈、QQ、贴吧、知乎等等，客户获取信息的方式比较单一，对于电销也没有像现在这么排斥。大家了解外界信息渠道单一，选择范围少，人群相对集中，竞争也没有现在这么大，对电销没有现在这样排斥，所以，相比之前电销效率更高。

现在，短视频、直播、各大社交平台的快速发展，客户获取信息的渠道变得更加的多样，短视频让客户随时随地的了解到各个产品的信息，搜索引擎广告、信息流广告、地铁广告、电梯广告等等五花八门的广告投放，从侧面也能表现出当下的获客竞争有多激烈，有多难。所以，现在大家比较排斥电销，一听到是电销销售，连开口的机会都没有，直接就挂断了......

针对获客问题，EC CRM系统进一步升级，开拓社交营销获客的功能，H5&微表单&场景秀&智能名片汇集公司信息和销售业务，一键发送到朋友圈，打造私域流量池，客户源源不断。

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PS：付费推广需要很大的预算，而且客户质量不一，同行竞争压力激烈。如果对付费来的客户没有很好的管理、跟进、转化，我想提升企业的业绩ROI也是比较困难的。针对各渠道付费推广来的客户，EC SCRM【汇营销】功能，能够将各渠道付费推广的客户资源，自动导入到EC客户库，制定规则，自动分配给对应的销售人员，保证了线索的及时性，提高线索转化，智能分析各推广渠道ROI。

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电销、陌拜问题

随着微信沟通普及，电销与陌拜越来越难；

现在的人都比较在意自己的隐私，有时候陌生电话都不愿意去接；一个号码每天往外拨出大量的陌生电话，会被判定为骚扰电话，存在被封号的危险；号码被封以后，电销人员就没有办法往外开展业务，也就没有业绩；每个电销企业都有自己的渠道获取客户号码，但是匹配度低，客户不一定是在刚需阶段，可能根本就不需要产品或者服务......

那种 刚开口、话还没说几句、被辱骂的直接挂掉电话的辛酸有谁懂？

不需要！

打错了！

没咨询过！

不要再打我的电话了！

你再打，我就要报警了！

骂人的话，直接挂掉，无情且决绝！

......

这类就是没有需求的客户，或者说不是你的意向客户。这种客户无论你打多少次只不过是浪费电费和话费罢了，影响你的工作效率。

EC电销外呼外呼系统，一键拨号资费低，线路稳定不封号，通话记录可视化，来电弹屏可回拨。极大提高企业销售电销外呼效率；

客户管理问题

客户资料分散，企业资产容易流失；

现在依旧有很多的销售型企业对客户资源还没有进行系统的管理，一部分企业依然使用的是传统的Excel表来管理客户，这种管理客户的方式属于纯人工，会导致跟进不及时，客户跟进记录靠手动录入，不利于客户管理，不利于提升销售转化。还有一部分企业使用的是免费的系统，免费的系统很多的功能板块都没有，就相当于excel表的升级版，很多内容依然是靠手动去上传。这两种系统综合考量，对企业客户管理依旧没有太大的帮助。那什么样的系统能满足企业高效管理客户的需求呢？

EC打通企业微信，进而与微信客户打通，业务人员通过企业微信服务客户，整个沟通记录自动保存，随时掌控业务进展，标准话术模板和跟进模板，助力企业提升复购率，业务全流程记录，提升服务效率，不断增购复购。

销售效率问题

销售工作效率低、转化差；

对于销售来说，客户资源是他们业绩的保证。提升销售工作效率，就能提升销售的业绩。那怎么才能提升销售的工作效率呢？

EC智能销售工具，赋能销售人员高效成交，智能名片、智能电话、工作手机等销售工具多触点提升跟进效率，优秀销售经验模板化，智能销售计划智能提醒，反向驱动销售提升成交率。

销售管理问题

防止销售私下飞单、甩单，掌控销售业绩；

业务进展全局掌控，生意情况心中有数，根据员工跟进情况，系统自动生成员工勤奋度、销售业绩、客户资产等报表，管理有数据，决策有依据。设置客户资源管理权限，防止销售人员私下飞单、甩单行为，有效提升销售业绩。