机械制造业的客户既有互联网思维，又有传统的模式。

他们通过在线促销和排水获得客户，但许多客户又爱又恨在线排水。他们觉得自己有点被平台绑架了。因为广告的推广方式成本高，查询或转换不理想；但是这笔钱不能省下来，因为如果你不投资同行，如果你不投资，你可能连边都碰不到！（进退两难）

他们还依靠线下人力来扩大客户！而且有很多联系人。大多数企业资源丰富的客户都掌握在老板手中。他们担心员工会带走他们。老板比员工更累！管理相对传统。老板不敢下放权力。名义上有更多的销售经理。事实上，这与大企业没有什么不同。没有办法带领团队，更多的是个人主义！

机械行业业务流程。

机械行业的痛点。

1.客户资源管理分散，客户容易撞单流失；

2.业务跟进不及时，效率低，过程难以追溯；

3.团队管理不透明、不规范、不系统，市场无法控制；

4.团队协助不及时、不规范；

如何解决机械行业的痛点？

1、客户资源管理。

①对客户进行统一集中管理，避免撞单、客户丢失；

②实行标签、进度分类、细分客户，便于查找；

③合理分配和跟踪从展会回来的客户，改进转型和复盘；

④避免走私订单和员工离职造成客户流失；

二、业务跟进。

①通过多种沟通工具，一个平台轻松完成；

②定期提醒或跟进销售计划+模板，增加粘性，避免错过机会；

③自动记录跟进过程，可分析、可追溯；

3、团队管理。

工作量化、绩效报表、客户分析、外出报销。

过去，这些数据和报表依赖于总结会员工的口头报告，无法理解真实问题，数据不客观！

现在，通过EC智能报告，我们可以客观地了解每个员工的工作状态，通过流程和数据分析发现问题；让整个销售过程可视化，实现全面可控，分析具体问题，指导！真正解决了销售管理问题！

可制定、可执行、可执行！

四、团队合作。

①建立各组②口头传递。

过去，团队协助依赖各种对接组是反馈对接问题，各种@；或口头上门；效率低，跟进过程，问题不能保留，容易引起争吵；

现在，通过ec共享客户，从销售-跟单-售后，全过程可视化，按流程执行，方便快捷！

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